抢占乌鲁木齐50%以上市场份额——凯迪仕智能锁乌鲁木齐代理商郭梓豪的市场“野心”

2021
06 / 12
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2021-05-07

原创 字丹瑶 门锁世界 

从早期的美好生活设想,到如今的必备家居配件,只经历了短短几年时间,智能门锁就悄然走进了千家万户的日常生活中。

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新疆乌鲁木齐凯迪仕代理商郭梓豪

新疆乌鲁木齐凯迪仕代理商郭梓豪从传统锁具起步,在锁业发展的瓶颈期积极转型,投身智能锁行业,短短几年,就将生意做得有声有色。郭梓豪坚信,唯有不畏困难,勇敢直前,才能突破自我。

 

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改变传统思维   投身智能锁行业

 

家里经营传统民用防盗锁生意,早在学生时代,郭梓豪有空就经常到店里帮忙,在耳濡目染下,他接触到不少行业知识,对锁具产生了浓厚的兴趣。2014年大学毕业后,郭梓豪回到家乡乌鲁木齐,接手了父辈的锁具事业。此时,市面上已经开始出现智能锁具,不能继续停留在老的观念里,要跟上市场,就要做智能锁!郭梓豪看到行业发展的趋势和智能产品的光明前景,做出了转型的决定。

 

“2015年前后,国内市场主要还是以传统锁具为主,被大家广泛认知的智能锁品牌不多,主导品牌没有出现,叫得上名字的智能锁品牌主要还是一些国际品牌。”在智能锁行业进行了一年多的零散分销,2016年,凯迪仕k7上市,郭梓豪在朋友推荐下第一次接触到这个品牌,就立刻被产品的高颜值外观设计和精良制作工艺所吸引。

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 “当时很欣喜,出现了凯迪仕这样的国内品牌,有一流的设计,一流的做工,一流的产品,我有什么理由不选择它呢?”经过充足的前期准备,第二年,郭梓豪正式成为了凯迪仕在乌鲁木齐的经销商。

 

为了进一步打开市场,从2017年开始,郭梓豪就经常带领自己的团队去参加大大小小的展会,在开阔眼界交流业务的同时向更多人宣传凯迪仕的智能锁产品。与此同时,他还加入了凯迪仕的分区经销商沟通群。大家在群里畅所欲言,经常会讨论最新的行业动态、行情,遇到问题时也会力所能及地互相帮忙,给出中肯的建议。加入凯迪仕大家庭,让郭梓豪找到安全感,也让他更全面地了解到智能锁行业。

 

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相信品牌的力量 坚定前进方向

 

“在实际销售的过程中,我发现凯迪仕的产品在市场上很受欢迎,具备了很强的竞争优势。也正因为这样,凯迪仕才逐渐成为了我们当地智能锁市场的知名品牌。”接触凯迪仕的几年间,郭梓豪对这个品牌有了全新的认知。

 

在郭梓豪看来,凯迪仕具备了三大竞争优势。第一大优势在于注重创新研发。近些年来,品牌产品外观设计不断更新升级,产品性能也愈加丰富,更智能、更贴近生活。凯迪仕产品最先推出了蓝牙功能,随后不断创新,又陆续推出WiFi直连、App远程实时智控、3D人脸识别解锁功能、支持天猫精灵语音联动、远程可视等创新技术,为用户带来了全新的智能新体验,受到消费者欢迎。

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第二大优势在于完善的售后服务体系。为帮助客户及时解决问题,凯迪仕设置了专业的全国售后安装维修服务中心,开通24小时服务中心维修电话。各服务网点坚持"谁销售谁提供服务"的原则,同时兼顾区域内现经销、曾经经销的售后安装,维修服务工作,力争为客户提供周到、可靠的售后服务。

 

第三大优势在于对经销商的帮助扶持策略。凯迪仕每年都会进行大手笔的广告投放宣传,在扩大影响力的同时也让经销商们感受到了厂家的实力和塑造品牌的决心。充分满足经销商货源需求,每当经销商需要补货时,凯迪仕会以最快的速度提供相应产品,保障货源充足。及时进行业务沟通,凯迪仕能做到定期与经销商进行一对一业务辅导,帮助提升业务能力。此外,品牌还会按照经营达标情况发放利润分成,激励优秀的经销商再接再厉。

 

只有信赖凯迪仕,才能真正做好凯迪仕。郭梓豪相信自己的选择,也对品牌的发展抱有信心。

 

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始终关注市场动态  明确发展目标

 

近些年来,郭梓豪发现智能锁市场已经由原来的产品种类少,同质化严重逐渐向差异化品牌共存的局面转变。在他看来,未来市场还会在激烈的竞争中重新洗牌,自然地进行优胜劣汰,“质量为王”绝对是立足市场的诀窍所在。

 

“作为一个渠道商,想要在市场竞争中生存下来,首先要深耕市场,选对品牌。其次,要建立适合自己的直营体系。第三,也是很关键的一点,要不断学习,多了解市场上的创新模式,与时俱进才能跟上行业前进的步伐。”

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如今,郭梓豪经营的门店已经组建了20余人的专业团队专门负责智能锁的安装、销售业务。凯迪仕智能锁的销量就达到了300套左右,这在乌鲁木齐地区已处于行业领先的地位。

 

郭梓豪坦言,刚开始接触智能锁时,自己对未来没有什么预期。加入凯迪仕,经过几年的历练,见证了企业一步步发展得越来越好,他也跟随品牌的步伐逐渐成长,为自己的事业和未来规划了明确的目标:“现在是智能锁行业的上行阶段,是迅速发展的时期。我的计划是立足本土市场,以做好凯迪仕这个品牌为主,为客户带来更好更全的产品和周到的服务。未来,希望能通过3-5年的时间,抢占乌鲁木齐50%以上的智能锁市场份额。”