从智能锁用户到智能锁经销商 如今平均月销超百套——凯迪仕滁州地区代理商徐春是如何做到的?

2021
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2021-05-08

原创 门锁君 门锁世界 

徐春,凯迪仕滁州地区经销商,与智能锁结缘那是2016年。那时候,他有位亲戚在南京做智能门锁生意,出于好奇心理,他从亲戚店里买了一把智能锁安装在自家的门上。就这样,徐春与智能锁结下了不解之缘。

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凯迪仕滁州地区经销商徐春


徐春坦言,在此之前他对智能锁可谓是一知半解,但经过体验之后,他对智能锁有了新的看法——有了智能锁之后,从此无需再四处找钥匙,也无需再为钥匙丢失而烦恼,每天回到家门口只需轻轻识别指纹或输入密码即可轻松开门回家,丢掉钥匙,解放双手的那种感觉真爽。从这时开始,他意识到给生活带来便利的智能锁,在未来势必逐步取代传统锁具。“这个时候,我感觉商机到了。”徐春对门锁世界说道。
 
经过进一步调研之后,徐春发现自己的老家滁州当地的智能锁普及率非常低,且滁州当地市场上在售的智能锁品牌也为数不多,智能锁专卖店更是难以寻觅。这让徐春兴奋不已,那时候他心里就想:“此时不在智能锁市场大干一场,更待何时?”雷厉风行的徐春说干就干,开始在全国范围内寻找自己心仪的智能锁品牌。

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但对于那时候还是智能锁行业小白的徐春来说,如何选择一个合适的品牌却犯了难。好在身处互联网时代,所有的信息都可以在网上搜寻。而在茫茫网海之中,他发现凯迪仕智能锁这个品牌在各大电商平台上的销量一直处于领先的地位,且好评率高。更重要的是,外观设计非常新颖,符合当下消费者的审美需求。“自从在网上看到凯迪仕的产品信息之后,我心动了!心里想,就是它了!”徐春说道。
 
徐春相信自己的眼光,他也相信凯迪仕能帮助自己在当地市场开疆拓土。经过进一步调查之后,徐春发现凯迪仕智能锁当时在滁州当地还没有代理商,所以他当即辞去稳定的工作,毅然决定加盟凯迪仕,成为凯迪仕滁州地区代理商。

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而这在很多亲朋好友看来,徐春有稳定的工作,就此盲从地进入一个才刚刚兴起的行业不是明智之举。但徐春却始终坚信,自己的选择不会有错。“因为我认为智能锁行业那时候虽然处于发展初期,但市场前景非常广阔。之所以如此判断,一方面是智能锁普及率低,另一方面是因为智能家居时代即将到来,未来使用智能锁的用户肯定会越来越多。”就这样,徐春成了凯迪仕智能锁滁州地区的代理商。
 
回忆自己与智能锁结缘的这些年,徐春感慨道:“五六年前,智能锁价格普遍较高,大多用户对智能锁的接受度并不高;而如今市场上的智能锁平均售价已下探到两千元左右,接受智能锁的用户也越来越多;更重要的时候,随着精装修时代的到来,开发商也逐渐将智能锁纳入到了整个家装之中,成为提升房屋附加值的必需品。这说明,我当年的选择是正确的。”

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经过多年的努力,徐春在滁州当地已开了3个凯迪仕智能锁专卖店,平均月销量已过百套,这对于一个三四线城市来说,已算得上非常不错的成绩,也让不少行业同行羡慕不已。对此,徐春也坦言:选择了智能锁行业之后,自己有了奋斗的目标,有努力的方向。
 
不过在徐春看来,自己之所以能取得今时今日的成绩,不仅是选对了行业,更重要的是选对了品牌。“凯迪仕在全国各地都有经销商和代理商,可为全国各地的消费者提供优质、及时的安装和售后服务,这一点其他品牌很难比拟;同时,凯迪仕在研发上每年都投入了巨大的财力、人力和物力,保持每年都有新产品上市;此外,在推广方面,凯迪仕不仅签约了国民女神刘涛作为品牌代言人,且持续在央视、高铁站、机场等渠道投放高密度的广告,这为我们经销商开拓市场提供非常大的帮助。”从对话中可以看出,徐春不仅爱上了智能锁这个行业,更爱上了凯迪仕这个品牌。

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而事实上,在徐春的创业过程中也并非一帆风顺。在刚接触智能锁的前两年,由于在当时对消费者来说智能锁消费并非必需品,再加上消费者对智能锁产品的认知度很低,所以开拓市场非常艰难。

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为了打开市场,徐春一方面在滁州当地加大推广力度,在多个渠道投放大量的广告;另一方面,徐春深知智能锁是一个极度依赖售后的行业,所以他在提升售后服务方面水平下足了功夫。徐春对门锁世界说道:“我要求我的团队,无论客户有任何疑问,门锁出现任何故障,一定要做到及时解答和上门服务,要始终以‘想客户之所想,急客户之所急’为服务宗旨,力求让客户满意。”

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在徐春一系列组合拳的助推之下,凯迪仕在滁州当地得到了消费者的认可,获得了良好的口碑,与消费者也建立起了深厚的友谊。如今,徐春的3个凯迪仕专卖店不仅源源不断地吸引新的客户,在口碑效应的影响之下,多数老客户还为徐春介绍了许多新客户。“据不完全统计,近年来在我们众多的新客户中,至少有30%-40%的客户是由老客户介绍来的。”徐春自豪地说道。
 

如今,当初劝阻徐春莫要盲目辞职创业的亲朋好友们,无不为徐春的成功点赞。对此,徐春却谦虚地说:“其实,我只认一个理——选择了就要坚持,坚持了就能胜利!”