3年开十多家专卖店 销量当地遥遥领先!德施曼新疆合作伙伴郭梓豪:成功离不开品牌方的强势赋能

2022
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2021-10-29

门锁世界

由于家里经营传统五金生意,2014年郭梓豪大学毕业回到新疆,便接手了父辈的事业,从头学起,脚踏实地,一步步深入了解行业。不久后,为了跟上市场潮流,郭梓豪开始转型做智能锁生意,并与德施曼结缘。

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▲德施曼新疆合作伙伴郭梓豪

3年时间,郭梓豪逐渐拉近与消费者的距离,融入市场。如今,他在新疆拥有十多家德施曼专卖店,在同类智能锁专业品牌中稳居销量第一。

赋能发展,帮助合作伙伴融入市场

最初进入智能锁行业,郭梓豪做了一年多的零散分销。看到市场上五花八门的产品,有的质量不过关,只打价格战;有的返修率高,售后还不完善,最终都走不长远。打铁还靠自身硬,郭梓豪深知做好产品的重要性,决心选择一个值得信赖的品牌。2019年,郭梓豪通过深入市场调研了解到知名品牌德施曼的产品功能齐全,人气口碑俱佳,线上销量很好。看好品牌的发展潜力,郭梓豪成为了德施曼的一名合作伙伴。作为国内顶尖的智能锁品牌,德施曼给合作伙伴划定了一条明确的发展路线。在品牌带领下,郭梓豪逐步成长起来,快速融入市场。

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开店之前,德施曼总部为郭梓豪提供了必备的物料支持,对店面外观进行形象指导,还派出专业营销人员对店员进行营销推广培训。开店后,总部还帮助郭梓豪打通经销渠道,拓宽销路,提供广告投放支持。在德施曼引导下,郭梓豪定期带领团队成员在周边商场和社区开展推广活动,并充分利用品牌方提供的渠道参加大大小小的展会,在积累客户资源的同时,更加深入全面地了解智能家居市场。据郭梓豪介绍,除了前期开店扶持外,在店铺经营过程中,德施曼的品控工作也做得十分专业。德施曼在不同地区设置了专门的区域经理,确保配送调换货物及时迅速,商品有合理库存。同时,德施曼还定期和合作伙伴沟通交流,了解合作伙伴经营状况以及所面临的困难,并给予合作伙伴量身定做的解决方案。在此基础上,郭梓豪可以根据市场情况进货,有效避免了物资积压现象的出现。

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此外,疫情期间,德施曼还积极部署O2O新零售模式,将销售重心转移到线上,与各大平台合作,形成一个牢固的新媒体传播矩阵。品牌方鼓励合作伙伴积极参与线上培训,郭梓豪通过培训学习了抖音快手直播、短视频文案宣传等营销方式,更加明确了未来的发展方向,通过线上为线下合作伙伴引流,实现了双赢。

洞悉行业,3D人脸识别智能锁先行者

2019年,德施曼首发并量产上市了3D人脸识别锁。在识别速度、智能化程度、人体感应方面精益求精,实现了从传统钥匙开锁到非接触式开锁,再到完全自主开锁的巨大跨越。“我们只要站在门锁前,就能以最快的速度启动智能锁,高效快捷开锁,真正实现了无接触开门。”郭梓豪自己使用3D人脸识别锁后实实在在感受到产品的智能和便捷,完全颠覆了他对“人脸识别锁”的认知。随后,郭梓豪又邀请了多名客户进行试用体验,均得到了十分满意的反馈。

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人脸识别锁有效扩展了用户非接触开门的新方式,解决了小朋友和老人容易忘记密码、指纹识别困难的开锁难题,随着用户对智能产品的接受程度越来越高,销量也不断提高。2020年,德施曼敏锐洞悉这一市场需求,不断革新技术,推出二代3D人脸智能锁即3D人脸智能视频锁R81等多款年度爆品,正式宣布行业步入3D人脸智能锁2.0时代。今年,德施曼又迭代推出了3D人脸智能视频锁至尊宝Q7FPro和德施曼月光宝盒Q8FPro,引起了市场强烈关注。

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作为2021年度压轴新品,德施曼月光宝盒Q8FPro是一款在颜值上极具实力的产品。源于月光宝盒灵感,悬浮式2.5D钢化玻璃,炫彩界面触动流溢时光。采用CNC高光亮边工艺和时尚阳极工艺,高密度细腻机身,拥有钢琴般的高级触感。月光呼吸灯,让黑夜拥有温度。与此同时,这还是一款集3D人脸识别、可视对讲、实时监控等六大黑科技的居家神器。它采用了二代3D人脸识别技术,实现无感开门。“3D人脸识别技术+人工智能”让它拥有比肉眼更强的辨识度,通过工信部物联网攻防实验室专业认证,真正不惧照片、视频等伪人脸攻击,带来更先进的智能安全体验。有客来访只需轻按门铃,手机APP自动推送视频对讲界面,外出或在家不方便时能随时随地和访客视频对讲,安全生活一步到位。

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据郭梓豪介绍,“升级版”的3D人脸识别锁如麒麟R8、至尊宝Q7FPro、月光宝Q8FPro,性能更稳定、操作更简单,有效提升了产品的使用体验感,真正做到了以优越功能定义产品的中高端属性,深受新疆当地消费者的喜爱。根据线下渠道反馈,在新疆同类市场,德施曼3D人脸识别锁已占据了绝大部分市场份额。

拉近距离,把握行业未来发展方向

在智能锁行业从业多年,加入德施曼也有三年多,见证了行业的飞速发展与巨变,郭梓豪感触良多。他直言,“这些年智能锁逐渐普及,已经成为了居家必备的智能产品。随着市场竞争越来越激烈,消费者更加看中产品的功能性和体验感,对品牌、品质提出了更高要求。因此,像德施曼这样品质过硬、口碑良好的专业品牌就有了更大的发展空间。”正如郭梓豪所说,如今,他在新疆拥有十多家德施曼专卖店,其中乌鲁木齐地区占据了多数,德施曼产品的平均月销十分可观,在新疆同类智能锁专业品牌中稳居销量第一。当被问及成功的秘诀是什么?郭梓豪认为,除了德施曼拥有过硬品质、优越品控外,作为经销商,学会站在客户角度考虑问题也十分重要。面对线下消费者,做好产品介绍、咨询服务,郭梓豪在多家德施曼专卖店都安装了体验门,让消费者到店可以体验平时回家开锁的感觉,更直观地展示产品。面对线上消费群体,郭梓豪跟随品牌步伐,探索更时尚的营销形式。“店里开设了直播间,我们也尝试着通过抖音直播卖货多和消费者互动,用更多样的方式推广产品,吸引更多年轻消费者。”

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采访最后,郭梓豪对目前智能锁市场的发展现状侃侃而谈。他认为,当下智能锁市场正处于品牌大战的阶段,未来两年行业将进入一个整体的转型时期,很多杂牌智能锁将转变为品牌智能锁发展,而很多品牌智能锁也将走向中高端市场。对于那些想在市场中立足的经销商,郭梓豪总结经验,归纳出三点建议:第一,要深耕市场,从销售、售后服务等多方面考虑,选择一个值得信赖的头部品牌。其次,要根据自身情况建立适合自己的直销和分销体系,发挥自身的独特优势。第三,保持不断学习,要了解行情,拉近与消费者的距离,这样才能把握未来行业发展的方向。