飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

2022
07 / 01
07 : 50
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2022-03-22

从智能锁门外汉到名副其实的智能锁行家,从疫情最低谷时期的年销售额300万到2021年全年销售额突破600万+,这一切飞利浦智能锁成都地区合作伙伴陈昕及他的团队只用了三年。进入2022年之后,他及他的团队又有了新的目标,争取2022年销售额突破1200万。

飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

这一路走来,在同行及亲朋好友眼中,陈总及他的团队在智能锁行业成功了,这正如他的公司名称“四川巴蜀独角兽贸易有限公司(以下简称‘巴蜀独角兽’)”一样,他们时常也被冠以巴蜀智能锁“独角兽”之美誉。

巴蜀智能锁“独角兽”是如何炼成的?

进入智能锁行业之前,陈总和他的团队主要从事垃圾分类处理器行业。陈总告诉门锁世界:“之所以从事垃圾分类处理器行业,一方面是为了响应国家相关垃圾分类政策;另一方面是因为团队一致认为垃圾分类是一项利国利民的事业,可为保护生态环境做出自己的努力。”

可见,陈总和团队在选择一个行业的时候,不仅考虑市场前景,更是担起属于自己的一份责任,这与后来选择智能锁行业的决定如出一辙。2019年,陈总偶然间与飞利浦智能锁区域经理有了交集之后,他便开始对智能锁产生了浓厚的兴趣。

“说实话,在没有用智能锁之前,我经常遇到一些因钥匙而起的‘锁事’,有的时候出了门之后才发现忘带东西,正要返回去取的时候,才发现忘带钥匙了。我想自己经常遇到这样的‘锁事’,别人何尝不是呢?再说了,门锁每家每户都用得上,但智能锁与机械锁最大的区别就在于,用了智能锁之后不用携带钥匙了,忘带钥匙这样的‘锁事’也就得到了解决。所以,从商业的角度来看,我认为智能锁一定会火。”那时候,陈总如是判断智能锁市场前景。

飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

在陈总看来,随着人们生活品质的提升,智能化产品将成为人们生活中不可或缺的重要组成部分,而给人们生活带来更多便捷和智能化交互的智能锁势必会越来越受到欢迎,且对提高人们的生活品质也将起到重要的作用。

基于以上两点,陈总将智能锁纳入了巴蜀独角兽的商业版图,并于2019年加入飞利浦智能锁大家庭,成为飞利浦智能锁成都地区总代,在他的麾下还有一帮志同道合的经销商,让飞利浦智能锁成为成都乃至整个四川智能锁市场不可忽略的力量。“我之所以选择飞利浦智能锁,一方面是因为飞利浦作为国际知名品牌,影响力和实力是毋庸置疑的;另一方面,对比了多家产品之后,我们觉得飞利浦智能锁产品品质是可以值得信赖的;此外,飞利浦智能锁产品科技感十足、颜值高。总之一句话:代理飞利浦智能锁让我和我的团队心里更踏实。”陈总对门锁世界说道。

如今,在智能锁行业已小有成就的陈总认为,自己之所以能取得今时今日的成功最重要的一点就是选择了一个具有发展前景的行业,同时选择了一个具有国际影响力和知名度的智能锁品牌——飞利浦智能锁!

目标:2022年年销售额要突破1200万

“加入飞利浦智能锁家庭之后,对于我们巴蜀独角兽来说最大的收获就是建立了一支优秀的团队,提到团队就不得不提及我们总经理李兴军,我主要负责公司的架构,李总负责掌控公司的走向,他对行业的看法和判断极具前瞻性,时刻提醒我们要把渠道建设好,把最好的产品和服务提供给消费者。”陈总对门锁世界说道。

飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

同时,在飞利浦智能锁大家庭中,陈总感觉已不再“孤单”,他对门锁世界说道:“我以前在四川‘坐井观天’,如今加入飞利浦智能锁大家庭之后,认识北上广深以及全国各地的经销商家人们,大家可以互通有无、相互沟通和交流;特别是公司总部的吴柏松总经理把我们经销商当作兄弟一样看待,跟我们一起喝酒、一起唠嗑、肩并肩打天下,这些让我感到特别温暖。说实话,遇到困难的时候,也曾有过退出的想法,但飞利浦智能锁的家人们总会在我最困难的时候鼓励我,只要坚持了就会看到风雨之后的彩虹,让我懂得了人生贵在坚持。”

此外,在公司经营的过程中,巴蜀独角兽开专卖店装修、做门头,以及在四川市场的推广和品牌曝光均获得飞利浦智能锁总部的帮助和扶持,这让陈总深深地感受到飞利浦智能锁对经销商的重视。而加入飞利浦智能锁三年来,陈总也见证了飞利浦智能锁的进步:“飞利浦智能锁产品的颜值越来越高了,科技感和含金量也越来越高了,特别是品质也得到了极大的提升,关于品质这一块我体会非常深,这三年来我卖出的产品出故障的概率非常低,所以基本上没有什么售后,这一点是值得肯定的。”

飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

而对巴蜀独角兽而言,在智能锁板块也发生了巨大的变化。陈总向门锁世界介绍:“在疫情最严重的那一年,我们的年销售额只有300万左右,2021年虽然疫情的影响并未褪去,但我们的销售额却超过了我们原定的目标500万,达到了600多万,如果是按销量算的话大概在8000套左右,今年我们的目标是把销售额做到1200万,比去年翻一番。”

看来,陈总对智能锁市场的未来充满了信心!

我相信:智能锁市场会越来越火

谈及智能锁行业及市场未来发展趋势时,陈总表示:“我相信智能锁市场未来会越来越火,接受智能锁的消费者也会越来越多,我认为在人居智能化板块,智能锁将逐步取代机械锁。从市场的角度来看,中国有14亿人口,按每户有4口人计算,中国至少有3到4亿个家庭需要智能锁,如果算上公租房、办公用房等房源,中国智能锁市场将拥有巨大的发展空间。”

之所以作如此判断,是基于他及团队所做的一系列市场调研。他向门锁世界介绍道:“2019年,刚进入智能锁行业的时候我曾亲力亲为地去做过市场调研,我随机问了100个消费者:你愿意安装智能锁吗?100个人当中至少有50个人表示,机械锁能用,我为何要装智能锁,有三四十人会说考虑考虑后再说,10%的人直接拒绝安装智能锁,只有不到5%的人说可以考虑安装智能锁;但2021年年底我们总经理李兴军再次去做调研时,得到的数据却截然相反,100个人中至少已有10个人表示家里已经安装了智能锁,表示不愿安装的智能锁人已不足20%。从我们的调研数据可以看出,随着人们生活水平的提升,消费者对智能锁等智能化的产品接受度和认可度也随之提升。”

在看好智能锁市场发展前景的同时,陈总也深深体会到做好售后和服务的重要性。他说:“中国最不缺的就是产品,但好的服务却很缺。所以,售后服务非常重要。”而关于售后和服务,他有深刻的体会,这源于去年发生在自己身上的两件事:

第一件事:在四川南充有个客户晚上九点多回家发现门上的机械锁坏了,由于曾经看到过飞利浦智能锁广告,早就有安装智能锁的想法,如今机械锁不能用了不如一步到位装把不用带钥匙的智能锁,便给巴蜀独角兽公司打了电话,询问是否可以帮忙把锁打开,并安装一把自己心仪已久的飞利浦DDL702人脸识别智能锁。接到电话之后,陈昕认为消费者晚上回家开不了门肯定非常着急,便立即安排开锁师傅带着产品和工具上门为该用户解决了问题。最后飞利浦智能锁及时的服务和过硬的品质得到了该用户的盛赞。

第二件事:去年临近年关,一个从外地务工返川的用户回到家门口之后发现由于家门上的机械锁长期未使用,钥匙已无法打开,这位消费者也曾经看到过飞利浦智能锁的广告,同样打电话向巴蜀独角兽公司求助,巴蜀独角兽公司接到求助电话后,立刻做出反应不到半个小时便为该用户解决了问题。用户看着门上崭新的飞利浦智能锁不仅高兴不已,对飞利浦智能锁及时、周到的服务同样赞誉有加。

经过这两件之后,陈总愈加深刻地意识到售后及时性的重要性。“把服务做好很重要,但我建议生产厂家一定要重视产品品质,把质量做好了对于消费者和经销商来说都是天大的好事,只有给消费者带来好的产品和好的服务,才能获得更多消费者的认可,而我们经销商也会免去许多售后烦恼。”陈总说道。

飞利浦智能锁成都经销商陈昕:今年目标是销售额突破1200万

最后,陈总还对所有从事智能锁的经销商提出了自己的建议,他说:“一个合格的智能锁经销商首先要懂得坚持,只有坚持做一件事才有成功的可能;其次,要懂得与消费者零距离接触,千万不能等着顾客上门;此外,还要具备专业的门锁安装技能,才能为用户提供更周到、更及时、更优质的服务,但开锁师傅一定要持证上岗。”