逆势之下,华为、百度等巨头为何还要进军智能锁行业?

2022
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2022-05-12

智能锁行业经过这几年野蛮增长之后,已开始进入洗牌期——小玩家换了一茬又一茬,当然也有人因为此前一直在机械锁领域耕耘多年,对锁具行业已产生了深厚的感情,因此即便市场不怎么好做,依旧有一大波怀揣着情怀的人坚持了下来。

那么,在智能锁行业及市场水深火热的当下,新进的智能锁品牌商和经销商还有多少机会?

行业洗牌下,华为、百度等巨头依旧看好智能锁市场

对于品牌方来说,熬死别人就是最后的胜利——毕竟智能锁行业与其他行业一样,在激烈的竞争中适者生存是很常见的事,论英雄不一定看他当下活得有多风光,还要看他能保持多久的战斗力。

因此,在当下的背景之下,很多品牌方选择节流开支——没必要花的钱,就尽量省下来,熬过最困难的时期之后再作打算。有人说,这说明大多传统或专业的智能锁品牌选择进入静默期,当然这也给新进的大品牌创造了更多机会。

在这样的背景之下,华为进入智能锁行业在业内掀起了轩然大波,毕竟华为要知名度有知名度、要影响力有影响力,产品竞争力也不错,更重要的是有一大波“花粉”的支持,所以华为在智能锁想不成功都难。

华为智能锁前脚刚推出,百度后脚跟上。虽然百度首款智能锁产品瞄准的是中低端市场,其零售价只有1399元左右,不如华为智能锁2499元起售价高,但凭借其在国内的知名度和影响力,同样能在市场掀起不小的波澜。

华为、百度在逆势之下进军智能锁行业是否会形成蝴蝶效应?VIVO、OPPO等巨头是否会跟进?

逆势之下,新进的玩家还有多少机会?

华为、百度之所以在逆势之下还是选择进军智能锁领域,这说明行业经过多轮洗牌之后,市场的普及率并未上升到只能容下几个巨头的形式,一方面是因为锁具本身就是一个耐用品、慢销品——高频使用、低频购买是其主要特点,注定它不会像其他快消品行业一样快速洗牌;

另外,消费者对智能锁接受度和认知度虽然较前几年有了质的提升,但让大多数消费者接受智能锁还需时日。门锁君认为,基于这两点,智能锁市场未来几年还有很多的增长和想象空间,这也是华为、百度等巨头在逆势之下依旧选择进军智能锁行业的原因。

除了华为、百度两大巨头之外,门锁君前不久在与一些OEM工厂负责交流时,有些OEM工厂也有意打造自己的品牌,甚至有的OEM工厂已付诸行动,开始着手招商和推广。这些OEM工厂之所以要推出自己的品牌,一方面是在逆势之下OEM订单在减少,另一方面是因为多年来给别人做“嫁衣”,始终心有不甘。

再说了,这几年做OEM的企业在推广和营销成本方面确实比做品牌的企业低很多,压力也相对小很多,所以日子也相对要好过一点。但在疫情的影响之下,订单下降在所难免,因此有的OEM工厂打算搏一搏,打造自己的品牌也在情理之中。

华为、百度的进军,以及一些OEM的转型,说明大多数智能锁人及各大巨头还是非常看好智能锁行业及市场未来的发展前景。当然,后来者可能会面临在推广和营销上更难的局面,并不一定比做OEM好多少。

经销商如何看待智能锁市场?

在品牌上方面,大多数企业是不愿意轻易放弃智能锁市场的,那么经销商又是如何看待当下的行业现状及未来趋势呢?事实上,很多经销商此前也是从机械锁行业转型过来的,也有很多一直在开锁行业摸爬滚打,这些经销商对锁具同样有着深厚的感情,不愿轻易放弃智能锁行业。

特别是一些大品牌的代理商和经销商,熬过了前几年一个月卖出一两把智能锁的痛苦阶段之后,在当地已积累了一定的人脉和资源,一个地级市总代月销三四百套智能锁已经是非常常见的事。

当然不可否认,目前月销不足十套的智能锁经销商还大有人在。因此,从经销商层面来看,挣到钱的经销商对市场充满信心,甚至在不断地深耕当地市场,而大多数月销不足十套的经销商有的确实有过退出的念头。

关于现阶段进入智能锁市场的经销商还有多少机会?大多数经销商的态度并不乐观,特别是在疫情的影响之下,很多月销不足十套的经销商很难看到未来。