“黑马”摩根,智能锁行业迎来又一巨头杀入

2023
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2023-07-22

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,用这句网络流行语来形容当下的智能锁赛道一点都不为过。经过近几年的飞速发展之后,如今的智能锁赛道略显疲态——市场增长放缓、同质化日趋严重、价格战已探底……

在如此“内卷”的背景之下,寻找一个有自身特色和优势的智能锁品牌着实不易。即便如此,也总有一些不随波逐流、依旧坚持创新的智能锁品牌。比如,在前不久刚刚结束的中国建博会(广州)上,在众多智能家居及智能锁参展品牌中,摩根就显得格外的不一样,除了展出自主研发的23大智能家居系统和多款智能锁创新产品之外,摩根自有智能家居生态圈也成各界关注焦点。

特别是联合扎哈·哈迪德设计事务所联合打造的T66、T77等重磅新品,凭借新颖、别具一格的外观造型,以及独家的曲面字体技术等多项创新技术,成为建博会一道亮丽的风景线!

行业内卷之下 更要向上进阶

摩根总经理康晓峰向门锁世界介绍,摩根集团成立于2016年,是全球领先的智能家居制造商。经过多年的自主创新,摩根已获得各种专利多达300多项,其中智能Al触摸屏、智能面板、智能遥控器、智能主机等多款产品在业界处于领先水平。康晓峰告诉门锁世界:“在智能家居领域大获成功之后,摩根今年将着重发力智能锁赛道,经过半年多的努力,摩根已推出多款符合自身定位的智能锁产品,或将成为别墅大宅高端用户首选。”

智能锁行业严重“内卷”已成为业内共识,在此背景之下摩根为何依旧发力智能锁赛道?在康晓峰看来,智能锁作为一个智能单品,其生存空间将变得会越来越小,未来可能只会出现在两个渠道:一、与门厂配套,作为门的一部分呈现给消费者;二、与智能家居系统配套,给用户带来更多的智能交互和体验。基于这样的考量,摩根今年着力发展智能锁赛道,并将智能锁这一单品融入到摩根自有的智能家居生态圈。

为了尽快在智能锁赛道站稳脚跟,摩根今年上半年将主要精力集中在做好市场调研和产品研发。在竞争日趋激烈的背景之下,摩根调研了目标客户群体、代理商生存现状,并根据调研结果开发出了一系列符合摩根品牌定位的智能锁产品。康晓峰告诉门锁世界,作为智能家居行业顶端的品牌,摩根在智能锁赛道并没有随波逐流,依旧坚持中高端的市场定位,旨在满足别墅大宅高端用户的用锁需求,通过产品及品牌向上进阶,筑起品牌高端发展的“护城河”。

坚持产品创新 打造品牌新高度

经过半年的市场调研和自主研发,摩根给我们呈现出了怎样的智能锁创新产品?

门锁世界在中国建博会(广州)摩根展位看到,摩根携T5、T16、T6、T7、T9、T66、T77等多款重磅新品亮相。其中,摩根T5系列智能锁顺应了当下较为流行的“定制风”,为用户定制了不同色彩的前后面板,用户可根据需求DIY更换自己喜欢的面板,给用户带来了更多样化家居风格;另外,摩根T5系列智能锁还采用施华洛世奇水晶按钮,尽显尊贵、典雅品质。

▲摩根T66、T77系列智能锁

摩根T66系列智能锁是一款由扎哈·哈迪德设计事务所联合设计的大师设计款智能锁新品,参考了扎哈在全球众多地标项目中的设计灵感,面板采用波浪曲面折弯钢化玻璃及独家的曲面字体技术,机身采用手机CNC工艺打造,整体呈现出了别具一格的视觉效果。特别是摩根独家曲面字体技术,由不规律的曲面字体组成,该工艺在制造工艺上目前还面临一定的难度,在建博会吸睛无数;摩根T77系列智能锁也是一款由扎哈·哈迪德设计事务所操刀的智能锁产品,采用柔性曲面水晶及手机CNC工艺打造,辨识度非常高,同样采用了摩根独家的曲面字体技术。值得一提的是,摩根T66及T77系列智能锁均采用前后对称美学设计,屋里屋外都能呈现出一致的视觉体验。

在开启方式方面,摩根T66及T77系列智能锁均支持3D人脸、指纹、密码、卡片、APP钥匙等多种功能,同时还能与摩根智能面板、智慧屏、智能灯光等其他智能家居生态产品联动,为用户定制属于自己的“回家模式”。创新、新颖、别具一格的外观造型,以及精致生产工艺、丰富的功能、全屋智能家居生态联动等,不仅为摩根品牌筑起了高端发展的护城河,也提升品牌新高度。

加大专门店建设力度,全面扶持代理商发展

谈及未来布局时,康晓峰告诉门锁世界,今年8月份开始摩根将在全网进行品牌联动推广,同时在市场端也将投入更多的人力和物力,争取在一年时间内完成智能锁渠道招商工作。

目前,摩根智能家居全国已拥有200多家门店,智能锁门店也将在年底达到200-300家,2024年摩根智能家居+智能锁门店将突破1000家门店规模。值得一提的是,摩根智能家居门店大多集中当地最好的建材城,而门锁门店则大多集中在当地最好的综合体,智能家居门店与智能锁门店将进行相互导流和引流,“也就是说在综合体的智能锁门店也会有智能家居产品的展示,如果消费者对摩根智能家居产品感兴趣,也可以引导到智能家居门店店去体验,让智能锁不再是单品,而是智能家居的一部分。”康晓峰对门锁世界说道。

关于智能锁行业现状及趋势,康晓峰也发表了自己看法。他认为,三年疫情之后,经济形势依旧非常严峻,厂家及代理商“内卷”非常严重,未来处于中间段位的厂商生存将面临非常大的困难,毕竟智能锁赛道目前已处性价比和差异化发展阶段,代理商和消费者要么选择大品牌,要么选择高性价比的品牌。企业要生存就要找到属于自己的定位,把自己的优势发挥出来,而不是盲目跟风。摩根作为一个高端品牌,只服务部分高端客户群体,另外摩根的智能锁产品因为有智能家居作为相互配套,因此在零售店、客户端及设计师端拥有一定优势,这也是摩根未来决胜的关键。

而关于渠道建设,康晓峰认为原来的建材城渠道的量将会越来越小,品牌方向专卖店方向发展是必经之路,因为未来零售端的客户将主要集中在专卖店渠道。因此,摩根智能锁在招商方面也着力发展专卖店渠道。为了扶持代理商,摩根将为代理商提供店面装修支持、展示物料支持等多项扶持政策。“所以,加盟摩根智能锁的代理商,前期开店会非常轻松,在经营的过程中摩根也将提供全方位的帮扶,助力代理商快速开拓市场。”康晓峰最后说道。