牵手张钧甯,24岁的金指码如何焕新出发,再引领行业?

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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2018-09-27

封面人物:金指码品牌形象代言人 张钧甯

前言

24岁,对于一个人来说刚过弱冠之年,正青春,充满了朝气和希望。同样24岁,对于一个企业来说,也正直“风华正茂”。24年前的1994年,在杭州西湖畔诞生了一家在当时看起来并不起眼的企业,它在大多中国消费者还不知道智能锁为何物的年代,它就已将全部精力投入到了智能锁的研发与生产。

可谁曾想到,24年后的今天,这家当年名不见经传的企业,凭借“中国第一把智能锁发明者”和“一握开智能锁”发明者的荣耀,发展成为了中国智能锁行业名副其实的王者。它,就是被苏泊尔集团董事长苏显泽先生相中的企业——金指码指纹锁。

24年的风风雨雨,金指码经历从小到大,从低谷到辉煌,见证了中国智能锁从无到有的发展历程。24年来,无论在岁月的长河中遭遇何种困难与挫折,金指码人始终坚持创新与品质,坚守那一份“心中有锁”的信念,力求做好产品、做好品质、做好每一把锁,为用户带来高品质的智能生活。

如今,金指码经过24载的凤凰涅槃之后焕新再出发,对品牌战略做出了新的调整,让品牌变得更年轻,也更接近年轻消费者,为此金指码还斥巨资聘请亚洲气质女神张钧甯作为品牌形象代言人。

中国智能锁缔造者发明“一握开”

1994年,金指码诞生于美丽的杭州西湖畔。在创业之初,中国家用智能锁行业还是一块“蛮荒之地”,普通用户对智能锁的印象还停留在酒店专用的IC卡锁,对指纹锁更是闻所未闻,在这样的背景之下要做出一把颠覆人们想象的指纹锁谈何容易。

由于行业刚起步,供应链严重匮乏,为此很难找到合适的供应商,加之那时候市场需求量极低,用户仅集中在少数高收入人群及高端住宅项目。这一系列的难题,让刚创立的金指码在发展的道路上曾几度跌倒,面临着资金压力,市场销路难以打开等多重困难。

但在困难面前,金指码人并没有选择放弃,始终抱着不成功誓不罢休的决心,组织精兵强将日夜奋战,最终于2001年发明了中国第一把具备完全知识产权的指纹锁——金指码831,并成功运用于杭州的东方金座地产项目上,成为中国第一把真正意义上的民用指纹锁,颠覆了人们对锁具的认识。

第一把指纹锁研发成功和上市,让金指码人不仅感受到了成功的喜悦,更增强了金指码人的信心,进一步坚定了金指码对发明和创新永不止步的信念。2005年,金指码发明了“一握开”结构智能锁——金指码881及881升级版,再次颠覆了人们对锁具的认识,不少早期的用户发现,原来智能锁还可以如此便利。

2012年,金指码第二代一握开K91上市。K91如今依旧是市面上最受欢迎的一握开智能锁之一,可谓是金指码的永恒经典之作;2015年,苏泊尔集团董事长苏显泽全资控股金指码,并调高管团队全面运营,让金指码“一握开”概念进一步深入人心;2016年,金指码正式获得“一握开”商标注册认证,与此同时还荣获国家高新技术企业;同年,金指码第三代一握开K71上市,成为最畅销爆款单品之一。

2018年5月,金指码第四代一握开智能锁K51上市。K51在强化“一握开”设计理念的同时,在硬件配置、工业设计等方面都实现了新的突破。在用户体验方面,K51采用了FPC指纹识别模块,让一握开识别速度再次得到提升;在外观设计方面,K51在国内首次采用全曲面屏设计,让正面视觉达到无边框最大视觉力,让产品更加年轻化、时尚化;在材质方面,K51首度采用了IML膜内成型技术,更重要的是配置了金指码全新的智能云控系统,让智能锁更智能;在安全性方面,K51依旧坚持“真插芯”结构,同时配置C级锁芯和定制折叠钥匙;在营销方面,金指码投入了数百万的广告推广预算,聘请了九球天后潘晓婷作为形象大使,同时动用国内一流的策划机构进行营销传播运作,使得K51在上市之初就成为市场热点,甚至诸多企业客户都慕名而来;值得一提的是,K51以800万元的金额夺得了淘宝平台同期智能锁众筹第一名的好成绩。

金指码发明的“一握开”结构,在业内首次将指纹模块融合进手柄,用户开门时验证指纹和下压把手一气呵成,开门一步到位,这不仅是金指码对用户使用体验的深刻洞悉,更是一种理念的思考。无论对行业还是市场来说,“一握开”结构的发明都是伟大的,具有跨时代的意义,对行业产生了深远和巨大的影响。迄今为止,金指码“一握开”结构仍无人能超越。

如今,金指码一握开智能锁已从第一代发展到了第四代,而且每一代升级都融入了最新的技术和功能,以为用户带来更好的使用体验。金指码总经理谢锋在接受《门锁世界》采访时表示:“只要指纹锁的进步不停止,金指码一握开还将继续研发下去,以求未来更符合时代发展的需求。”

在金指码的引领之下,目前行业里借鉴“一握开”结构的产品就多达百余款。有不少业内人士认为,金指码发明指纹锁的重要性和意义,无异于奔驰开创了四轮汽车时代;而金指码“一握开”结构的发明,无异于像苹果手机重新定义手机一样,重新定义了智能锁。

如今,金指码“一握开”结构虽然成了业内争相模仿的对象,但是众多企业只模仿到其形,并未模仿到其神。因为,在金指码研发“一握开”结构之初,就曾遇到许多技术瓶颈。由于指纹头是安装手柄之上,而指纹头必须由数根电子连接线与藏于锁体之内线路板连接,但手柄是一个转动机构,在转动状态下连接线很容易被卡断。为了解决“一握开”结构这一最大的难题,金指码为此花费了近两年时间进行研发、测试和验证,才最终克服了这个技术瓶颈。

如果仅仅是盲目抄袭,而不做充分的验证,模仿出来的产品可能会存在较大风险,因为指纹头与线路板之间的连接线在数千次或者一两万次的使用过程中,被扭断概率非常高。在金指码人看来,这个问题必须引起行业和用户重视和警惕。而值得一提的是,从2005年至今,金指码一握开智能锁已售出了数十万套,其产品已经经受住了市场的考验。

服务奥运健儿,奠定行业领先地位

24年来,金指码为何能从无到有,从小到大,始终深耕智能锁行业而立于不败之地?金指码总经理谢锋表示:“金指码之所以24年如一日,始终专注于智能锁的研发与创新,是因金指码人心中始终拥有一份对锁具的热情,以及那份‘心中有锁’的信念。”

为了这份热情与信念,金指码人一直将产品和品质视为企业核心,将创新视为企业发展的动力。24年来,金指码人始终坚信以“做把好锁、做一把持久耐用的锁,最终会获得消费者认同,赢得他们的赞誉和口碑”为企业发展的目标和任务。事实证明,金指码做到了,无数使用了金指码指纹锁10多年用户就是最好的证言。

都说机遇是留给有准备的人。2006年,在北京申奥成功后,国家成立了奥林匹克组委会。不久,奥组委发现了一个痛点,往届全球其他国家举办奥运会时运动员公寓均采用酒店式的刷卡锁,而运动员在训练或比赛时都穿专业运动服,经常出现丢卡事件,这给运动员和后勤组都带来了很大困扰,于是奥组委就想解决这个痛点。最后,在思考中萌生出了一个想法,那就是让运动员不需要带卡或者钥匙,这不仅为运动员带来了便捷,也提供了更安全的保障,于是指纹锁就进入了奥组委的眼帘。而金指码作为当时在智能锁领域深耕多年,且积累良好口碑的为数不多的企业,自然成为奥组委的首选。

在谢锋看来,金指码之所以能成为奥运项目智能锁指定供应商,主要有三方面的原因:一、作为指纹锁发明者,金指码拥有多年的研发和技术沉淀,也有成熟的产品生产能力,能为奥运健儿提供高品质、安全的智能锁产品;二、金指码“一握开”理念将便捷性做到了极致,为运动员带来了极致的使用体验,从而打动了奥组会考察团;三、金指码指纹锁在2006年之前就已成功运用于全国众多中高端地产项目,并获得了良好的市场口碑,这足以证明金指码智能锁的品质过硬,完全能为运动员保驾护航。

品质是企业生存之本,更是金指码人价值和尊严的起点。多年来,金指码为了提升产品品质,金指码不仅确定了“心中有锁”的企业文化,要求全体员工必须时刻对产品和工作始终保持敬畏和热情,对每一个细节必须一丝不苟,对提升自我和输出产品的品质也要严格要求;在供应链上,金指码始终采用全国最顶尖的供应商,且引入了苏泊尔的部分供应链,不计成本地寻求高品质的供应商,绝不为降低成本而偷工减料或以次充好;此外,在产品检测方面,金指码企业标准远远高出行业标准,比如智能锁常见的耐用型实验方面,大多企业多为10万次,而金指码标准却高达20万次,中性盐雾测试实验也远超行业标准的90个小时……

牵手张钧甯,焕新再出发

2015年,对金指码来说是一个至关重要的年份。这一年,苏泊尔集团董事长苏显泽先生宣布控股并购金指码,并在资金、人才、供应链、品控、技术研发等方面给予大力的支持,为金指码注入了新的血液。并购之后的这三年,金指码在苏泊尔的支持下,实现了每年业绩翻番的飞速发展,让金指码这个指纹锁发明者迎来了“新生”,再次名列智能锁行业前茅。

虽然并购之后,金指码实现了飞速的发展。现任金指码总经理谢锋带领的新团队拥有丰富和专业的品牌运作经验。为此,他对金指码的品牌建设同样非常重视。他认为,金指码作为一个拥有24年历史的智能锁老品牌,要迎合当下的市场需求,就必须焕新出发,走年轻化的发展之路。

2018年8月20日,对金指码来说是一个非常值得纪念的日子。这一天来自全国各地金指码经销商、媒体共同见证了金指码品牌战略及新品的发布。

接手金指码之后,谢锋一直想向外界证明:金指码虽然是一个拥有24年历史的老品牌,但老品牌不老。他说:“老品牌有的是扎实的技术功底、有的是对锁的理解、有的是对品质的控制能力,而对于金指码品牌来说正当青年,24岁正是人生最黄金的年华。在品牌定位上,我们的目光将锁定25-35岁之间的年轻消费者。”

在谢锋看来,智能锁的消费者多集中在年轻人群中,因此金指码今后将走“精品战略”的路线,不仅有满足高端消费者需求的高端产品线,也有年轻人追求的高性价比的产品线。“为了让更多消费者能够用上、用得起高品质的智能锁,我们将在价格上作更为合理的调整,但价格竞争不是我们的首选竞争策略,我们依旧通过持续的产品创新、卓越的制造品质和优异的服务来提高我们的市场份额。”谢锋说道。

金指码总经理谢锋表示:金指码虽然是一个拥有24年历史的老品牌,但老品牌不老。未来将锁定25-35岁之间的年轻消费者。

为了配合年轻化的品牌发展战略,金指码近日聘请了亚洲气质女神张钧甯作为品牌形象代言人。谢锋向《门锁世界》介绍:“金指码一直注重走自己的路线,注重产品的差异化、注重产品的每一个细节、注重企业的健康可持续发展、注重外观更注重内在,我们希望通过与国际明星的合作让金指码的品牌基因更好地传达出去,让更多的人了解到金指码。”

之所以选择张钧甯小姐作为品牌形象代言人,谢锋透露:“张钧甯小姐一直被称为亚洲气质女神,她是娱乐圈中学历最高的明星之一(台湾“中央研究院”硕士);也是娱乐圈少有能跑马拉松的艺人,其毅力和健康度无与伦比;此外,她国际化的高级质感、知性、优雅、健康是打动人的关键。这如同金指码在指纹锁行业能践行24年仍然保持着“心中有锁”的信念一样;同时张钧甯更是时下备受80、90后高度热捧的明星,其粉丝均有着高知识、理性、健康且忠诚度极高的特点,这也是金指码主要用户的年龄段和产品的目标受众。金指码的产品没有过于华丽和噱头,更注重每一个用户使用细节的设计、更注重内在的结构可靠性、安全性、实用性,更注重品质的稳定性和耐用性,在这一点上也是极其匹配的。”

金指码市场总监秦志超表示,金指码未来的目标是:一要让年轻人买得起;二、让年轻人买得到;三、让年轻人买得值。

据悉,在智能锁行业,聘请代言人的品牌虽然众多,但真正全方位代言、有广告创意落地、有平面主创、有形象整合策划应用的仅金指码和凯迪仕等为数不多的几家企业,大多为只买个肖像权给几张原来的照片素材或者参加活动而已,其实全面代言和购买肖像权的成本至少相差十倍以上,可见金指码此次斥巨资聘请张钧甯小姐代言也下了血本的,也足以证明金指码争夺市场的决心。

在斥巨资全面签约张均甯作为品牌形象代言人的同时,金指码还聘请了国内顶尖的品牌营销策划公司、国内教父级广告创意公司来策划和执行此次代言工作。后续金指码还将围绕企业和张钧甯的气质属性展开一系列营销活动、广告投放,以让更多的消费者认识金指码、了解金指码。“当然品牌永远不是一朝一夕的事,我们也从未奢望过请一个代言人就能让企业成功,真正能够成功还在于自身,做好产品、做好品质、做好每一把锁,这是我们始终不变的追求。”谢锋说道。

持续创新,新品层出

持续创新是金指码多年来始终不变的使命。据悉,金指码2018年除了在淘宝平台取得众筹金额突破800万的一握开智能云锁K51之外,还将推出业内首创的双向滑盖智能锁云锁C6,首款玻璃门智能锁G1,高性价比定位的一握开新品K31和K11,以及全自动电子智能锁R50。

其中,双向滑盖智能云锁C6对滑盖指纹锁进行了全新的定义,解决了智能锁在使用过程中会被不小心磕伤和碰伤(尤其是精密的电子部件部分)的痛点。此外,C6特别设计了6块采用亮釉拉丝工艺装饰扣板,精湛工艺彰显优雅品质,这也是指纹锁行业开先河的创新。

金指码首款玻璃门智能锁G1拥有超强的适装性,可广泛运用于市面上的无框玻璃门及无框玻璃门,能满足办公室、店铺、阳台门等多种环境,且其简洁、时尚、大气的高颜值设计,也是这把锁的加分项。

K31和K11作为金指码首款高性价比的一握开智能锁,不仅延续金指码“一握开”的极致便捷和高颜值,还将以高性价比的价格赢得更多年轻用户,同时也标志着金指码在“一握开”产品线上实现了从高端到低端的全面覆盖和布局。

而作为金指码首款全新推拉式全自动智能锁,R50采用悬浮式的把手设计,将主要面向年轻消费者,手柄犹如悬浮于典雅黑钢弧形面板上,给客户带来愉悦的操作体验,轻松便捷的操作,营造超乎想象的视觉惊喜。尊贵典雅的造型,更彰显出不凡的气度。

谢锋介绍:“目前,金指码已拥有近20款面向各领域市场的智能锁产品,能满足所有用户对智能锁的需求。在未来的产品布局上,金指码将持续秉承和围绕用户的需求创新而创新的理念。”

结语

金指码总经理谢锋告诉《门锁世界》,在苏泊尔并购之后的这3年,是金指码历史上业绩增长最快的3年,企业的发展完成了从0到1的基础准备,完成了供应链的优化、产品研发能力的几度提升,完成了第一次工厂的扩建,完成了员工人数的倍数增长。

过去的成绩终究属于过去,面向未来金指码又将有哪些动作和规划?谢锋介绍,金指码一直以来非常重视线上与线下的共同良性发展。在线下渠道,金指码将进一步布局百城千店,将着重布局商业中心、建材市场、数码3C等渠道,并且围绕这些渠道展开深度的营销和营销;在线上方面,金指码将建立更宽的产品线,导入更多年轻的、有先进技术的产品供指纹锁的初次消费人群选择,并锁定25到35岁的年轻人群为传播对象,最终实现线上、线下立体的互动和推进。

最后,谢锋还表示:“未来,金指码将集中精力快速实现由1到10的飞跃。今年,金指码将投入运营全新的生产基地,届时产能将提升150%;将持续加大品牌投入,让品牌再上一个台阶,将持续加大产品研发投入,给消费者提供更多、更好的产品,在办公环境和员工待遇上不断提升,让每一位金指码人与企业共成长。未来,唯有创新是不停的脚步,唯有信任是消费者给我们的掌声!”