来源：门锁世界 作者：门锁世界 发布时间：2020-03-26
原创 访谈 门锁世界
门锁世界：2020年，一场突如其来的“新冠肺炎”病毒席卷全国，给国内经济造成了一定影响。在您看来，这场疫情对智能锁行业产生了哪些影响？是否会加速行业洗牌？
安晶伟：智能锁属于居民提升生活品质的产品类型，并且对安装服务要求较高，在这个百年一遇的病毒面前，整体消费提升级需求被抑制，安装现场条件发生变化，阶段性影响严重。
这个过程衔接2019年智能锁行业业态的变化，将会加速向专业化、品牌化聚焦，行业经过十余年的发展，经历了高价低质、低质低价、高质低价等一系列的变换，经历了各大中小品牌试水，将在提档升级的品牌全面运营中，更多投入大的精力的品牌将快速收割，譬如小米，也譬如线下的有机会对零售终端覆盖，线上线下真正联动的品牌。
也就是说，这样的疫情形势，会加速行业向品牌化发展聚焦。
门锁世界：就贵企业而言，这场疫情对贵公司的运营、销售等影响有多大？您感受到了怎样的压力？线下及线上的销售是否有下滑？
安晶伟：六孚是一家专注于智能锁研发与创新型企业，主营业务是电子自弹锁体、电子自动锁体，另一部分是特色化大拉手系列整锁；主营业务更多是服务于品牌客户，我们的品牌客户在这场疫情下，属于少数能保持稳定性发展的，因此，我们的销量还能保持较稳定的态势。
我们的压力：市场的竞争在急速加剧，对品牌的要求越来越高，未来不论来自经济层面、行业内竞争层面，困难将是一种常态，这就要求品牌必须具备长足的发展规划与运营能力，我们主营电子自弹锁体与电子自动锁体，即是服务品牌，但我们的精力有限，客户一方面在选择我们，看我们的稳定性、配套能力、性价比，同时我们也在选择客户，进入智能锁行业的品牌客户诸多，我们希望能为有系统的产品定位能力、品牌运营能力的客户，全力以赴地做好配套助力服务。
线下与线下的销售是否有下滑，我们自营部分，属于中高端的大拉手系列，主要以线下为主，线下更多体现经销商的应对能力，我们有经销商通过快速转型，在社群与直播平台上，有所收益的，但整体销量，还需要疫情结束后才能全面恢复。
门锁世界：众所周知，智能锁并非快消品，销售出去之后还需要安装师傅上门安装，而疫情之下全国各大小区均采取封闭式的管理模式，非小区人员无法进入，这是否也给智能锁的安装带来了一定的麻烦？
安晶伟：目前全国各区域疫情防护等级不同，安装遇到的难度也不同，有一部分疫情中低风险区域可以以服务的名义进入现场，作为常规需求解决；
门锁世界：在疫情之下，贵公司做了哪些自救和促进恢复生产、复工、销售的努力？效果如何？
疫情之下，有人在做直播、有人在做全民营销，我们把更多的精力放在研发上，2月17日，新品项目组最先开工，将2019年确定的研发项目，加速推进，全力应对几个新产品的不同阶段，有样板验证的，有模具验证的，有批量验证的，整个研发，验证，品控，生产，采购体系全面行动起来，我们没有改变世界的能力，但我们可以为改变世界的伙伴提供助力，我们提出3月播种季，3月做什么，决定一年的产出，我们将量产的、小批量验证的、新品研发打扳验证的、还有优化改善的项目，都在3月依次落地，3月生产也陆续恢复，我们坚信，春天用心的播种，秋天一定会有收获，全力以赴做好当下，保障生存，坚信行业的春天。
门锁世界：在您看来，疫情结束之后智能锁行业将发生哪些变化？
安晶伟：疫情结束后，行业的消费需求被释放，线下的营销体系将与线上的融合更紧密，更多企业注重线上线下同步发展。同步，将更加速向品牌聚焦式发展。
门锁世界：在危机之中往往也蕴藏着商机，在您看来疫情将为智能锁行业带来哪些商机？
安晶伟：大家都会明白，困难是常态，变化是随时随地的，我觉得变化带给大家的，要么是斗志，迎难而上；要么是承认失败，一定有一部分斗志昴扬，越挫越勇的。
