六孚安晶伟:疫情过后,智能锁行业将向专业化、品牌化集中

2022
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来源:门锁世界       作者:门锁世界 发布时间:2020-03-26

原创 访谈 门锁世界

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门锁世界:2020年,一场突如其来的“新冠肺炎”病毒席卷全国,给国内经济造成了一定影响。在您看来,这场疫情对智能锁行业产生了哪些影响?是否会加速行业洗牌?

 

安晶伟:智能锁属于居民提升生活品质的产品类型,并且对安装服务要求较高,在这个百年一遇的病毒面前,整体消费提升级需求被抑制,安装现场条件发生变化,阶段性影响严重。

 

这个过程衔接2019年智能锁行业业态的变化,将会加速向专业化、品牌化聚焦,行业经过十余年的发展,经历了高价低质、低质低价、高质低价等一系列的变换,经历了各大中小品牌试水,将在提档升级的品牌全面运营中,更多投入大的精力的品牌将快速收割,譬如小米,也譬如线下的有机会对零售终端覆盖,线上线下真正联动的品牌。

 

也就是说,这样的疫情形势,会加速行业向品牌化发展聚焦。

 

门锁世界:就贵企业而言,这场疫情对贵公司的运营、销售等影响有多大?您感受到了怎样的压力?线下及线上的销售是否有下滑?

 

安晶伟:六孚是一家专注于智能锁研发与创新型企业,主营业务是电子自弹锁体、电子自动锁体,另一部分是特色化大拉手系列整锁;主营业务更多是服务于品牌客户,我们的品牌客户在这场疫情下,属于少数能保持稳定性发展的,因此,我们的销量还能保持较稳定的态势。

 

我们的压力:市场的竞争在急速加剧,对品牌的要求越来越高,未来不论来自经济层面、行业内竞争层面,困难将是一种常态,这就要求品牌必须具备长足的发展规划与运营能力,我们主营电子自弹锁体与电子自动锁体,即是服务品牌,但我们的精力有限,客户一方面在选择我们,看我们的稳定性、配套能力、性价比,同时我们也在选择客户,进入智能锁行业的品牌客户诸多,我们希望能为有系统的产品定位能力、品牌运营能力的客户,全力以赴地做好配套助力服务。

 

线下与线下的销售是否有下滑,我们自营部分,属于中高端的大拉手系列,主要以线下为主,线下更多体现经销商的应对能力,我们有经销商通过快速转型,在社群与直播平台上,有所收益的,但整体销量,还需要疫情结束后才能全面恢复。

 

门锁世界:众所周知,智能锁并非快消品,销售出去之后还需要安装师傅上门安装,而疫情之下全国各大小区均采取封闭式的管理模式,非小区人员无法进入,这是否也给智能锁的安装带来了一定的麻烦?

 

安晶伟:目前全国各区域疫情防护等级不同,安装遇到的难度也不同,有一部分疫情中低风险区域可以以服务的名义进入现场,作为常规需求解决;

 

门锁世界:在疫情之下,贵公司做了哪些自救和促进恢复生产、复工、销售的努力?效果如何?

 

疫情之下,有人在做直播、有人在做全民营销,我们把更多的精力放在研发上,2月17日,新品项目组最先开工,将2019年确定的研发项目,加速推进,全力应对几个新产品的不同阶段,有样板验证的,有模具验证的,有批量验证的,整个研发,验证,品控,生产,采购体系全面行动起来,我们没有改变世界的能力,但我们可以为改变世界的伙伴提供助力,我们提出3月播种季,3月做什么,决定一年的产出,我们将量产的、小批量验证的、新品研发打扳验证的、还有优化改善的项目,都在3月依次落地,3月生产也陆续恢复,我们坚信,春天用心的播种,秋天一定会有收获,全力以赴做好当下,保障生存,坚信行业的春天。

 

门锁世界:在您看来,疫情结束之后智能锁行业将发生哪些变化?

 

安晶伟:疫情结束后,行业的消费需求被释放,线下的营销体系将与线上的融合更紧密,更多企业注重线上线下同步发展。同步,将更加速向品牌聚焦式发展。

 

门锁世界:在危机之中往往也蕴藏着商机,在您看来疫情将为智能锁行业带来哪些商机?

 

安晶伟:大家都会明白,困难是常态,变化是随时随地的,我觉得变化带给大家的,要么是斗志,迎难而上;要么是承认失败,一定有一部分斗志昴扬,越挫越勇的。